從方方面面能夠感受到，各行業(yè)競爭的烈度進入突變期，以新能源車領(lǐng)域為例，近兩年來滴滴司機掙錢的速度都跑不贏價格戰(zhàn)下車企降價的速度。
每一個領(lǐng)域都在上演生死存亡的肉搏戰(zhàn)，洗牌、分化、重塑等變革劇烈演進。近期，環(huán)保上市發(fā)布業(yè)績預(yù)告，從數(shù)據(jù)來看可謂是天冠地屨。
前面的文章中我們從宏觀層面分析得出，2023 年是環(huán)保行業(yè)的轉(zhuǎn)折年，那么在微觀的企業(yè)經(jīng)營層面發(fā)生了什么，這更加值得研究，也是很多青友關(guān)注的內(nèi)容。
上市公司的業(yè)績預(yù)告中，方向性地給出了業(yè)績增減的原因，接下來青山產(chǎn)業(yè)評論將結(jié)合其中原因展開分析，闡述環(huán)保企業(yè)在經(jīng)營層面的真實處境，本篇是《增長篇》。
總體而言，環(huán)保企業(yè)實現(xiàn)良好運營的關(guān)鍵，從單一維度的市場進攻轉(zhuǎn)變至全方位的經(jīng)營優(yōu)化，具體包涵“營收”、“回款”、“成本”、“定位”四個方面。
企業(yè)要活著，市場開拓就不能停，不管是順境還是逆境。
但是，隨著環(huán)保市場這兩年的轉(zhuǎn)變，常規(guī)的業(yè)績增長變得愈發(fā)艱難，能做到的企業(yè)也越來越少。
系統(tǒng)盤點環(huán)保上市企業(yè)2023年業(yè)績預(yù)告情況，在實現(xiàn)業(yè)績增長的案例中，有不少借助于非常規(guī)因素，熱門需求變得多樣化，比如：
青達環(huán)保業(yè)績預(yù)告顯示，預(yù)計 2023 年度實現(xiàn)歸母凈利潤 8,000.00 萬元- 9,600.00 萬元，與上年同期相比，將同比增加 36.57%到 63.89%。業(yè)績變化的主要原因是，報告期內(nèi)受益于國家新建火電投資加速及升級改造等一系列利好政策影響，推動了公司經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)定增長。
恒譽環(huán)保業(yè)績預(yù)告顯示，預(yù)計 2023 年度公司歸屬于母公司所有者的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤較上年同期增長幅度超過 30%，主要原因為國外銷售項目毛利率水平較高，2023 年度國外銷售收入占比較大，貢獻的毛利金額超過去年同期。
仕凈科技業(yè)績預(yù)告顯示，預(yù)計 2023 年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤 18,000.00 萬元-24,500.00 萬元，比上年同期增長 85.52%-152.52%。業(yè)績變動主要得益于全球光伏裝機量快速增長，下游光伏行業(yè)客戶配套環(huán)保設(shè)施的需求也大幅增加，公司市場占有率穩(wěn)步提高，助推公司業(yè)績的增長。
總結(jié)上述情況，分別屬于階段性政策刺激、海外市場推動、新興產(chǎn)業(yè)需求釋放，相比較環(huán)保上半場，這些都是非常規(guī)的增長路徑，但將會成為下半場的常態(tài)。
這種轉(zhuǎn)變本質(zhì)是市場需求走過集中爆發(fā)期而進入了緩釋和多樣化的狀態(tài)，常規(guī)一般需求轉(zhuǎn)變?yōu)榉浅Ｒ?guī)需求，各家的實現(xiàn)繼續(xù)增長的路徑也變得個性化。
在此趨勢下，一個認知在進一步加深，即環(huán)保行業(yè)的需求隨著經(jīng)濟、政策、技術(shù)等諸多因素發(fā)展變化，企業(yè)要結(jié)合這些因素和自身情況分析出適合自身的路徑。
比如，倍杰特、仕凈科技等在新能源領(lǐng)域獲得的增長，青山產(chǎn)業(yè)評論之前的文章中分析過，工業(yè)領(lǐng)域的環(huán)保需求是輪動變化的，當(dāng)下隨著新能源產(chǎn)業(yè)的上升，相應(yīng)地必然有環(huán)保需求釋放，聚焦這一細分領(lǐng)域的企業(yè)自然贏得先機。
回款已經(jīng)成為環(huán)保行業(yè)的結(jié)構(gòu)性困境。資金不回籠，紙面上的盈利都是虛的，最終很可能把企業(yè)拖垮。
環(huán)保行業(yè)有較強的 to G 屬性，整個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)環(huán)相扣，都有高比例的應(yīng)收賬款，也都面臨回款難的困境。
而當(dāng)前行業(yè)正在經(jīng)歷項目投入高峰期之后地方政府支付能力的低谷期。
過去 5-10 年，環(huán)保行業(yè)以 PPP、BOT 等模式上馬了十萬億級的環(huán)保項目，其中很大一部分項目的投資收益依賴政府后續(xù)的支付，但是當(dāng)前很多地方政府的政府能力處在低谷。
這種境況下，回款就變得格外重要。一位環(huán)保上市企業(yè)高管表示，現(xiàn)階段回款比營收業(yè)績更加重要，回款就等于活下去。
一些企業(yè)的良好狀況在一定程度上來自于回款的深度管理，比如威派格業(yè)績預(yù)告顯示，公司 2023 年年度實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤為 2,200.00 萬元左右，與上年同期相比，將實現(xiàn)扭虧為盈。
盈利的主要原因是，公司在成本管理方面持續(xù)優(yōu)化，運營效率持續(xù)提升，有效降低了運營成本，提高了盈利水平，報告期公司經(jīng)營費用未有大額增長，同時公司加強應(yīng)收賬款的管理，降低壞賬風(fēng)險，報告期公司信用減值損失減少。
接下來幾年，回款將是一項格外重要的能力。
“精益管理，降本增效”一類描述是業(yè)績預(yù)增企業(yè)普遍提到的一點。
精細化管理本身就是企業(yè)的基本素養(yǎng)，就好比人要勤儉持家一樣，這一點同樣無關(guān)順境逆境，只是現(xiàn)階段的市場緊縮迫使企業(yè)必須要優(yōu)化自身的成本管理，優(yōu)化成本冗余和低效部分，擴大利潤空間。
例如，天源環(huán)保業(yè)績預(yù)告表示，報告期內(nèi)實現(xiàn)盈利 27,000 萬元 -32,000 萬元，比上年同期增長 33.58%-58.31%。業(yè)績變動原因是：
報告期內(nèi)緊密圍繞公司制定的經(jīng)營計劃，不斷加大研發(fā)投入和自主創(chuàng)新的力度，積極拓展市場，深耕水環(huán)境治理、垃圾焚燒發(fā)電、固體廢棄物綜合處置等領(lǐng)域，通過優(yōu)化組織架構(gòu)、強化預(yù)算管理、加快推進項目建設(shè)、細化運營管理、持續(xù)推進降本增效措施、提升內(nèi)部管理效率，實現(xiàn)公司收入和利潤雙增長。
正所謂開源節(jié)流，成熟的企業(yè)經(jīng)營除了會掙錢還要會省錢，尤其是環(huán)保企業(yè)。
環(huán)保行業(yè)的創(chuàng)新，一個重要方向就是降本，環(huán)保是社會和企業(yè)的成本項，這是這個行業(yè)的“原罪”。
從業(yè)企業(yè)角度，一方面通過技術(shù)/產(chǎn)品幫助用戶省錢，另一方面通過精益管理縮減自身成本進而間接降低用戶的成本。
此外，行業(yè)中有成熟產(chǎn)業(yè)集群，通過集群協(xié)同的模式極大地降低了其中企業(yè)的運營成本。
降本貌似是行業(yè)內(nèi)卷的結(jié)果，其實是行業(yè)發(fā)展進化的必然方向。環(huán)保企業(yè)的競爭力就藏在成本的掌控上，企業(yè)有沒有核心技術(shù)、是不是足夠?qū)I(yè)，從其成本情況、利潤空間可窺一二。
四、定 位：輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，回歸優(yōu)勢方向
近兩年，民營企業(yè)逐漸形成一個共識，即輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，瘦身健體，做自己擅長的，掙自己“應(yīng)該”掙的錢。
例如，倍杰特業(yè)績預(yù)告顯示，2023 年度公司積極優(yōu)化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，大力推動公司輕資產(chǎn)運營業(yè)務(wù)的拓展，2023 年度公司運營收入預(yù)計同比增長 40%以上，其中，輕資產(chǎn)運營收入預(yù)計同比增長 140%，為公司貢獻了穩(wěn)定的利潤和現(xiàn)金流。
在環(huán)保重資產(chǎn)投資的浪潮中，民營企業(yè)看到了自身所能企及的邊界。行業(yè)中的有些生意并不完全遵循常規(guī)的商業(yè)規(guī)律，錢應(yīng)該投資在該投資的地方。
也就是說，所謂輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是民營企業(yè)回歸“應(yīng)該”的位置，“凱撒的歸凱撒，上帝的歸上帝”。
可以看到，在上半場過多地涉入重資產(chǎn)模式的民營企業(yè)大多難以善終，甚至有企業(yè)負責(zé)人卷入違法違規(guī)案件。
環(huán)保上半場乃至整個經(jīng)濟的上半場是一場盛宴、一場探索、一場紛爭，進入下半場，則是重建和歸位，環(huán)保民營企業(yè)的戰(zhàn)略和投資方向宜聚焦輕資產(chǎn)模式。
結(jié)語、逆勢增長的啟示：合理定位、夯實基本功
可以見得，本文所總結(jié)的“營收”、“回款”、“成本”、“定位”四個方面，說得直白一些就是“掙錢”、“要錢”、“省錢”、“花錢”，并非什么獨門秘籍，更多的是企業(yè)經(jīng)營的基本功。
長久以來，環(huán)保領(lǐng)域乃至國內(nèi)整個營商環(huán)境，喜好渲染“大勢”“大局”“大棋”，這固然有時代背景的緣故，但背離商業(yè)之道，太多宏大的理論、概念，實際上對企業(yè)并無裨益，反而有誤導(dǎo)之虞。
真正的考驗一定是考驗基本功，形勢對環(huán)保企業(yè)真正的考驗才開始。對于廣大環(huán)保民營企業(yè)而言，合理定位、夯實基本功既是務(wù)實之舉，也是長久之策。
