漢威集團(tuán)《威風(fēng)》雜志第67期刊登封面文章專(zhuān)訪嘉園環(huán)保董事長(zhǎng)高延明：《信念如磐，無(wú)畏前行》。這篇稿件里，高延明暢談入職漢威十年來(lái)的成長(zhǎng)與蛻變，以及嘉園環(huán)保在打造“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智慧環(huán)保解決方案綜合服務(wù)商”之路上的歷程與心得。談及公司未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)，他表示，嘉園環(huán)保將依托漢威集團(tuán)感知傳感器、智能終端、通訊技術(shù)、云計(jì)算和地理信息等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和資本優(yōu)勢(shì)，打造出以“漢威云”為技術(shù)支撐的“智慧環(huán)保管理平臺(tái)”，在不斷夯實(shí)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，積極去延伸拓展能力，爭(zhēng)取在行業(yè)兩三個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做到翹楚。
以下為專(zhuān)訪全文：
入職漢威集團(tuán)十年，從中國(guó)鄭州穿梭到福州，他把青春獻(xiàn)給了漢威，同樣也獻(xiàn)給了自己持之以恒的信念；蓄力未來(lái)，他希冀能引領(lǐng)公司發(fā)展成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智慧環(huán)保解決方案的綜合服務(wù)商。他是一位年輕的環(huán)保產(chǎn)業(yè)掌舵人——嘉園環(huán)保董事長(zhǎng)高延明。
“你想要結(jié)果，但這個(gè)行業(yè)不會(huì)立竿見(jiàn)影。積累了不一定成功，但不積累就一定不會(huì)成功”。在高延明的福州辦公室，他向筆者敞開(kāi)了心扉，暢談心路歷程，其中的成長(zhǎng)與蛻變。對(duì)外人贊譽(yù)，他清醒又謙遜，稱(chēng)自己一路走來(lái)，憑借的不過(guò)是踏實(shí)和堅(jiān)持。也正因有著這份堅(jiān)守的初心和永不疲倦的進(jìn)取心，高延明才從一個(gè)行業(yè)新兵出發(fā)，歷經(jīng)磨礪成長(zhǎng)為一家深耕行業(yè)20余年的環(huán)保公司的董事長(zhǎng)，并更加勇敢地走在做更好的自己和厲行價(jià)值創(chuàng)造的路上。
談經(jīng)歷：吝嗇于“舍” 何來(lái)的“得”
2003年，大學(xué)畢業(yè)的高延明，入職中國(guó)衛(wèi)星通信集團(tuán)重慶分公司，主要服務(wù)于和政府軍地、金融證券等客戶，保障衛(wèi)星鏈路通信安全、拓展衛(wèi)星應(yīng)用業(yè)務(wù)。他堅(jiān)守在衛(wèi)星應(yīng)用部經(jīng)理的崗位上，這一干就是5年。2008年4月，時(shí)逢國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商重組，高延明被劃轉(zhuǎn)并入中國(guó)電信重慶有限公司，擔(dān)任政企客戶部行業(yè)經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)應(yīng)急通信業(yè)務(wù)?！坝绣X(qián)、悠閑”，這是一份很多人都向往的工作，可高延明并不滿足。他能預(yù)見(jiàn)到10年后自己模樣，“論點(diǎn)轉(zhuǎn)鐘吧，吃著皇糧旱澇保收的，大部分人就沒(méi)有了斗志，我覺(jué)得這個(gè)氛圍特別負(fù)能量，也學(xué)不到啥東西”。于是，他舍棄了擅長(zhǎng)的工作，熟悉的環(huán)境，舍棄了已經(jīng)成婚安家的重慶，堅(jiān)定地選擇脫離舒適區(qū)走出去。
清零，再出發(fā)，這一站——鄭州-漢威。2009年10月30日，正值漢威集團(tuán)上市的那天，高延明來(lái)到了公司報(bào)到，成為了全新領(lǐng)域的一名行業(yè)新兵。地域上，從重慶到河南；行業(yè)上，從通信行業(yè)到儀表業(yè)務(wù)，雖然當(dāng)下也很迷茫，但高延明很快給自己找準(zhǔn)了定位配合業(yè)務(wù)做儲(chǔ)備支持。此后的一個(gè)月時(shí)間，他一頭扎進(jìn)學(xué)習(xí)海洋中，開(kāi)啟了回爐重造的模式。白天認(rèn)真對(duì)待培訓(xùn)，用心學(xué)習(xí)、做筆記，夜晚背參數(shù)、復(fù)習(xí)產(chǎn)品手冊(cè)，迎接第二天的考試。想到過(guò)去，“那段時(shí)間確實(shí)是吃了些苦頭的”，高延明抿嘴一笑，話鋒一轉(zhuǎn)，他補(bǔ)充道：“可如果不是當(dāng)時(shí)集團(tuán)這些強(qiáng)壓培訓(xùn)模式去倒逼，大家不去執(zhí)行，沒(méi)付出沒(méi)投入，那么，選擇就變得很輕易”。
行業(yè)的性質(zhì)注定了，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想是一個(gè)艱苦和持久的過(guò)程。和多數(shù)人一樣，當(dāng)年的他也不是一開(kāi)始就那么堅(jiān)定，他也曾猶豫過(guò)、動(dòng)搖過(guò)。鑒于選擇成本太大、反推之后認(rèn)為不劃算，也鑒于還想證明自己能夠?qū)崿F(xiàn)想要的結(jié)果，還因?yàn)槟且蝗貉獨(dú)夥絼偟耐?、?zhàn)友。他們?yōu)榱斯餐哪繕?biāo)而凝聚在一起，他們身上的那股做事的熱情、激情在吸引著高延明，冥冥之中引導(dǎo)著他堅(jiān)持下去。高延明認(rèn)為這是創(chuàng)業(yè)公司員工應(yīng)該具備的精氣神。在他們的心里，沒(méi)有所謂的“加班”和“周末”的概念，只知道有事就一起扛。已然，記不清多少次在寒冷深夜里突然還被叫到辦公室參與評(píng)估項(xiàng)目、編寫(xiě)標(biāo)書(shū)；也記不清多少個(gè)炎炎夏日還奔波在為客戶解決問(wèn)題的路上。這股執(zhí)著的精神和頑強(qiáng)的毅力逐漸滲入到他骨髓里，應(yīng)用到他日后的一系列工作中。后來(lái)的兩年時(shí)間，他專(zhuān)注跟蹤大區(qū)燃?xì)鈽I(yè)務(wù)，建設(shè)渠道，開(kāi)發(fā)集團(tuán)客戶，積極完成集團(tuán)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。漢威領(lǐng)導(dǎo)看到了行業(yè)市場(chǎng)和高延明之間微妙的化學(xué)反應(yīng)，決定要求各個(gè)大區(qū)專(zhuān)項(xiàng)細(xì)分人員負(fù)責(zé)燃?xì)鈽I(yè)務(wù)。自此，漢威業(yè)務(wù)模式開(kāi)始邁向行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的階段。高延明也因此更有底氣了，底氣來(lái)源于一個(gè)個(gè)細(xì)小成功的確認(rèn)，來(lái)源于他和企業(yè)之間價(jià)值的相互確認(rèn)，“這并不是給多少錢(qián)的問(wèn)題，而是集團(tuán)認(rèn)可了我的價(jià)值”。
2013年，在漢威的統(tǒng)籌規(guī)劃下，成立了燃?xì)馐聵I(yè)部，高延明出任總經(jīng)理，集團(tuán)內(nèi)部劃轉(zhuǎn)了50多號(hào)人馬，獨(dú)立的戰(zhàn)斗隊(duì)伍也初具雛形。憑借著事業(yè)部全體上下一心，擰成一股繩勁的力量，全年實(shí)現(xiàn)一個(gè)億的產(chǎn)值。三年后，暢威物聯(lián)網(wǎng)公司正式成立，高延明也離開(kāi)“母體”，踏上了獨(dú)立經(jīng)營(yíng)之道。在外人眼里“官”越做越大的高延明，其實(shí)身上背負(fù)的擔(dān)子也越來(lái)越沉?！拔疫€是一樣的我，還是干原來(lái)的事，只是思維方式轉(zhuǎn)變了，考慮問(wèn)題更多了，責(zé)任也更重了?！北澈蟛辉儆写髽?shù)，遇事獨(dú)立去承擔(dān)，暫時(shí)沒(méi)有了支撐，反而又給了他一個(gè)成長(zhǎng)和歷練的機(jī)會(huì)。不僅是布局營(yíng)銷(xiāo)，他是在下一盤(pán)棋，生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、人力資源等各種經(jīng)營(yíng)管理他都要統(tǒng)籌學(xué)習(xí)與摸索。高延明從來(lái)沒(méi)有中斷過(guò)繼續(xù)學(xué)習(xí)，通過(guò)書(shū)本、互聯(lián)網(wǎng)，找同行、有經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)導(dǎo)師、朋友取經(jīng)和探討，補(bǔ)差補(bǔ)強(qiáng)，他把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種“換腦休息”。
成長(zhǎng)的過(guò)程中，他在不斷地舍棄，舍棄了舒適區(qū)，舍棄了共同作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，舍棄了陪伴家人的時(shí)光，但如果沒(méi)有這種大方的“舍”，何來(lái)事業(yè)上的“得”。
談跨行：業(yè)務(wù)一脈相通 沒(méi)有所謂的難度
俗話說(shuō)“關(guān)關(guān)難過(guò)，關(guān)關(guān)過(guò)”，一路走來(lái)，高延明始終秉持堅(jiān)定的信念和高昂的士氣，與集團(tuán)保持一致的步調(diào)，而集團(tuán)也總是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間給予他另一片翱翔的天空。這或許就是高延明和漢威之間最佳默契的佐證。2018年，他被委派到集團(tuán)控股子公司嘉園環(huán)保擔(dān)任董事長(zhǎng)一職。這是一個(gè)更大的舞臺(tái)，這里的業(yè)務(wù)類(lèi)別和平臺(tái)都吸引他，他想要突破自身職業(yè)發(fā)展的“天花板”。對(duì)于外人眼里的第二次跨行，他有著獨(dú)特的理解：“是環(huán)保行業(yè)，但水務(wù)業(yè)務(wù)屬性是市政行業(yè)，而原來(lái)漢威在做市政一樣的，漢威主體是的給水、燃?xì)?、熱力也屬于市政行業(yè)；同理可推氣務(wù)板塊，漢威最擅長(zhǎng)的是氣體儀表檢測(cè)器，過(guò)去做VOCS監(jiān)測(cè)、檢測(cè)，現(xiàn)在是做治理，只是產(chǎn)業(yè)鏈的上下游而已。行業(yè)是相通的，只要理清了如何將它們串聯(lián)在一起，就不存在所謂的跨行難度”。
到嘉園走馬上任后，高延明第一時(shí)間花了很大的精力去梳理歷史脈絡(luò)，深刻剖析公司存在的問(wèn)題。他始終認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)為王，應(yīng)是龍頭先動(dòng)，其他所有管理同步圍繞營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展。一方面，他帶領(lǐng)公司經(jīng)營(yíng)班子把主要精力放在挖項(xiàng)目、抓業(yè)績(jī)上，逐漸利用漢威集團(tuán)資源，希望能深挖集團(tuán)客戶，將集團(tuán)上游產(chǎn)業(yè)客戶和嘉園客戶之間的交接棒銜接上。今年6月，嘉園成立了河南分公司，積極將集團(tuán)同板塊人員引入嘉園經(jīng)營(yíng)班子隊(duì)伍，協(xié)同漢威集團(tuán)資源為嘉園拓展中原及北方市場(chǎng)。未來(lái)，公司還準(zhǔn)備繼續(xù)設(shè)立分運(yùn)營(yíng)中心，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，并加速引進(jìn)人才以補(bǔ)足渠道短板。另一方面，他也有條不紊地推進(jìn)管理、機(jī)制建設(shè)、人才引進(jìn)、核心競(jìng)爭(zhēng)力和資質(zhì)建設(shè)等方面的工作，循序漸進(jìn)、穩(wěn)扎穩(wěn)打。要知道，數(shù)字是管理延后的體現(xiàn)，管理改革不可能立竿見(jiàn)影，但今天的管理效果一定會(huì)體現(xiàn)在明天的業(yè)績(jī)數(shù)字上。
談?dòng)萌耍喝瞬沤ㄔO(shè) 事關(guān)企業(yè)長(zhǎng)治久安
百年基業(yè)，人才致勝。任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，離不開(kāi)人才的驅(qū)動(dòng)，特別是對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)充滿激情的人才。高延明對(duì)用人標(biāo)準(zhǔn)做出了這樣的排序：自我認(rèn)知、品德、心態(tài)、能力。他解釋稱(chēng)，優(yōu)秀的員工首先一定是能正確認(rèn)知自己，既不盲目自信也不過(guò)于自卑，遇事能夠沉著應(yīng)戰(zhàn)不卑不亢；其次，品德要端正，不能搞山頭主義、弄虛作假欺瞞公司，甚至是做出腐敗墮落、泄露商業(yè)秘密和違法違規(guī)的事；再次，切忌玻璃心，一定要端正心態(tài)，不能批評(píng)不得，一批評(píng)就情緒不佳影響工作甚至撂挑子。能上不能下心態(tài)有問(wèn)題，下去了還能再上來(lái)，能力沒(méi)問(wèn)題；最后，才是能力，“畢竟誰(shuí)也不是一生出來(lái)就有能力，一來(lái)公司就能適應(yīng)，關(guān)鍵看這塊土壤能不能讓他有成長(zhǎng)的可能?！彼麡?lè)意為員工打造人盡其才的最佳舞臺(tái)，將有想法的人凝聚起來(lái)，在解決問(wèn)題的過(guò)程中不斷培養(yǎng)能力、積蓄力量。今年6月，公司通過(guò)重新定崗定級(jí)，調(diào)整人資管理體系結(jié)構(gòu)，開(kāi)展績(jī)效考核等規(guī)范措施進(jìn)行合理化評(píng)估和匹配，建設(shè)多層次人才梯隊(duì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，讓員工為了目標(biāo)和機(jī)制而服務(wù)，達(dá)到使企業(yè)長(zhǎng)治久安的目的。
作為公司董事長(zhǎng)，高延明認(rèn)為需要更嚴(yán)格要求自己，練就過(guò)硬的素質(zhì)：要保持昂揚(yáng)斗志、永葆創(chuàng)業(yè)激情；要有大局觀，能以集團(tuán)整體利益為出發(fā)點(diǎn)；要胸懷寬廣、樂(lè)于任用比自己優(yōu)秀的人才；要有能攻山頭、打硬仗的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)能力；要有感召力、凝聚力，能鼓舞人心，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)勁往一處使，完成共同的目標(biāo)。他希望通過(guò)自己的努力，為集團(tuán)培養(yǎng)和輸送更多優(yōu)秀的人才，助力企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
高延明和漢威已經(jīng)有十年的交集了，默契也與日俱增，若一定要問(wèn)是什么吸引這他，那一定是企業(yè)的價(jià)值觀——盡責(zé)、創(chuàng)新、厲行價(jià)值創(chuàng)造。盡責(zé)是基礎(chǔ)，創(chuàng)新要求突破，厲行價(jià)值創(chuàng)造則是做事的著眼點(diǎn)。他甚至認(rèn)為，盡責(zé)和價(jià)值創(chuàng)造不僅僅是漢威的價(jià)值觀，而應(yīng)該是普適價(jià)值觀。不論你是公務(wù)員還是企業(yè)員工，只要用這個(gè)價(jià)值觀導(dǎo)向，就一定會(huì)走向成功。他要求全體員工正確認(rèn)識(shí)個(gè)人和企業(yè)的關(guān)系，因?yàn)椤敖^大多數(shù)人都是依靠平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，先有平臺(tái)成就個(gè)人，而后才是個(gè)人助推平臺(tái)”。正所謂大河有水小河滿，大河無(wú)水小河干。個(gè)人應(yīng)該首先考慮如何為平臺(tái)貢獻(xiàn)價(jià)值，而不是一味地從平臺(tái)索取價(jià)值，待到論功行賞的時(shí)候一定會(huì)有獨(dú)特的存在。在漢威，不論剛?cè)肼毜拇髮W(xué)生，還是漢威創(chuàng)始人都是秉持這樣價(jià)值觀，否則企業(yè)的發(fā)展就會(huì)遇到波折或是不夠持久。
談未來(lái)：夯實(shí)內(nèi)功 爭(zhēng)當(dāng)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域翹楚
生態(tài)文明建設(shè)是中華民族永續(xù)發(fā)展的千年大計(jì)。環(huán)保產(chǎn)業(yè)的未來(lái)其實(shí)是伴隨人類(lèi)終老的，“只要有人存在，市場(chǎng)就會(huì)持續(xù)存在”。正因?yàn)橛羞@樣的市場(chǎng)，嘉園更需要抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，首當(dāng)其沖就是 “在不斷夯實(shí)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，積極去延伸拓展能力，爭(zhēng)取在行業(yè)兩三個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做到翹楚”。他直言，環(huán)保行業(yè)的本質(zhì)是技術(shù)，因?yàn)樽罱K只有技術(shù)才能真正解決環(huán)境問(wèn)題。今后，嘉園發(fā)展的重心是加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)的投入，致力提升技術(shù)、工藝和團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)水平，打造精品工程、發(fā)揮示范效應(yīng)，力爭(zhēng)在行業(yè)市場(chǎng)上打出自己的名片。當(dāng)下，公司在鞏固水務(wù)、氣務(wù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，正充分地域和經(jīng)驗(yàn)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，逐步延伸并布局福建市場(chǎng)的土壤修復(fù)業(yè)務(wù)。未來(lái)，公司還要與時(shí)俱進(jìn)，充分利用漢威集團(tuán)感知傳感器、智能終端、通訊技術(shù)、云計(jì)算和地理信息等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，打造出以漢威云為技術(shù)支撐、大數(shù)據(jù)為過(guò)程牽引的智慧環(huán)保管理平臺(tái)。展望未來(lái)，高延明自信從容，眼里閃著光。
訪談間，筆者能窺見(jiàn)到高延明身上的閃光點(diǎn)——自信從容、富有主見(jiàn)、思維敏捷、邏輯清晰……他卻微笑著說(shuō)，回想走過(guò)的路，踏實(shí)和堅(jiān)持是其中最重要的因素。作為嘉園的領(lǐng)軍人，他清醒而自知，認(rèn)為自己在視野格局和戰(zhàn)略思維能力上仍要不斷超越和突破；雖性格爽快富有凝聚力，但還認(rèn)為自己需要調(diào)整個(gè)性和行事方式、更接地氣。用最適合的方式和團(tuán)隊(duì)相處融合，求同存異、互相匹配，只有這樣才能提高整體作戰(zhàn)效能。作為漢威的管理干部，他給自己的定位清晰：為集團(tuán)做價(jià)值創(chuàng)造；服從集團(tuán)安排，哪里需要往哪里去；為集團(tuán)輸出更多有價(jià)值的人，“有貢獻(xiàn)、有價(jià)值、能支撐事就夠了”。
梳理高延明的成長(zhǎng)脈絡(luò)，踏實(shí)和堅(jiān)持的背后，是他追求實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的信念。因?yàn)樾拍钊缗?，才?huì)無(wú)畏前行，因?yàn)椴粩嗲靶校拍茏龅阶吭?。而做到卓越，需要的是企業(yè)的宏圖愿景，需要的是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。路遙途艱，戰(zhàn)略構(gòu)想不可能一步到位、一蹴而就，業(yè)務(wù)布局合理、融合業(yè)務(wù)突破都需要花時(shí)間，需要有持之以恒的精神。而在這一點(diǎn)上，嘉園環(huán)保不管是在經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，不管是在業(yè)務(wù)的多點(diǎn)布局，都逐漸在做準(zhǔn)備。今后，嘉園環(huán)保必將量身定制符合自身的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)模式，順勢(shì)而為、擁抱變化，重新出發(fā)，希望嘉園環(huán)保能帶給市場(chǎng)更多驚喜，更多期許。
